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14/03/2017

Les Lauréats s'entraînent à l'ELEVATOR PITCH !

Les membres du Club de Lauréats « Les Z'évadés » ont déjeuné ensemble jeudi dernier au sein de l'Eco-pépinière de Sénart afin de s'exercer à l' « Elevator pitch ».

L'Elevator pitch est un argumentaire de présentation de l'entreprise à un prospect, banquier, investisseurs ou autre..., le temps d ‘un trajet en ascenseur. Il ne doit pas dépasser les 220 mots et doit durer entre 30 secondes et 2 minutes maximum !

Le pitch peut être décliné en 4 versions, de la plus succincte à la plus complète…

15 secondes : pour une rencontre très brève, un échange lors d'un cocktail, d'un vernissage, d'un trajet en ascenseur (Elevator Pitch !), d'une attente à la caisse du parking.

30 secondes : c'est le temps que nous avons généralement pour nous présenter par téléphone.

60 secondes : pour une présentation personnelle lors du tour de table précédant une réunion professionnelle, par exemple.

120 secondes : pour un premier contact organisé avec un prospect ou avec les collaborateurs d'un client qui ne nous connaissent pas encore. C'est aussi le temps maximum à ne jamais dépasser au risque de perdre l'attention de son interlocuteur.

En effet, lors d'un premier contact, une présentation personnelle efficace fait la différence entre la personne dont on se souvient et celle que l'on oublie immédiatement…

« Nous n'avons qu'une seule chance de faire une 1ère bonne impression » !

C'est donc à cet exercice que se sont pliés les Lauréats de Réseau Entreprendre Seine & Marne.